在寻求赞助商的过程中，通过与赞助公司的谈判、协商，学到了不少东西，在此一一记录下来，与大家交流分享。PS：本人才疏学浅，望大家多多指教，:-)

l         寻求赞助的过程，也是重新审视自我的过程：寻求赞助亦是寻求合作，所有的合作必有其合作的基础——互惠互利！如果没有了这块基石，便无法搭起之间的桥梁。天下没有免费的午餐，在得到赞助资金的同时，自己能够提供给赞助商什么？核心吸引力是什么？最独一无二的特点是什么？便成为需要认真思考的问题。为了增加自己谈判的砝码，就要深度挖掘自我，找出最有价值的呈现给人家。更重要的是，在这个审视自我的过程中，可能还会发现自身的问题。所以要想百战百胜，必先知己。

l         合作形式的深度思考：好的合作形式可以充分发挥双方的资源优势，为双方创造更大的价值。这需要我们不断思考、创新。如果把服务只是定位在提高企业知名度上，似乎就稍显不足。作为知名大公司，似乎并不会在意，你如何提高他名字的曝光率。从宣传企业的名称到传递企业的文化，把形式的内涵推向更高的层次，可能会更有吸引力。如果可以把公司的商业活动关联到自己的活动中，作为对其活动的有益补充，就可能会更有价值，同时也提高了自己的活动质量。不过，此时可能还需要考虑这样的活动是否符合自己的宗旨。目前，这种设想也只是停留在字面上，需要后来人不断实践，寻求突破。最后，也要听听企业的声音，看看他们需要什么，衡量一下我们的定位和企业有哪些出入。

l         好的领导团队是必备：好的领导和管理团队可以提高组织的可信度，让企业相信团队的执行力，有益于合作的成功。所以在谈判的过程中，特意将执委会，在合作计划书中详细阐述，时时刻刻向企业展示执委会的优越性。当然也不能光说，还要体现出来。主席团与赞助公司进行谈判就是一种展示。

l         耐心、细心、诚心，一个都不能少：合作谈判，尤其是拉赞助，是比较具有挑战性的工作。

n         首先需要的是耐心，因为有的时候主动权不在自己这里，整个过程就像一场博弈战，博弈双方都会为自身利益着想，最终找到一个妥协点。这场“战斗”可能会延续很长时间，所以必须做好充足的心理准备，要有“打持久战”的思想，而且一定要主动！

n         其次，可能需要比较细心，从前期的准备，合作计划书的编写、修改；中期的谈判预约、多回合交涉；还有后期的合同签署，都需要细心的思考到方方面面。做好每个细节，积累起来会是一个不错的结果。

n         最后是要有一颗诚心，既然合作，合作双方都需要以诚相待，才可能成功。合作计划书能够体现诚意，谈判交流过程也可以体现诚意。对于对方的要求，要坦诚回答，哪些可以做到，哪些不能做不到，都要当面说清，成功就不远了。

l         签署合同只是成功的第一步：终于，双方签字画押，可以松口气了。不然！签署合同也才是合作的第一步，真正的合作是双方诚心诚意的按照合同履行自己的义务和责任，完成整个合作过程。所以，签署合同后接下来是如何落实，“做”往往不比“说”轻松，不能光说不练呀！

l         三个“臭皮匠”的精神：发挥群策群力的优势，是成功的一个重要因素。何况周围都是“小诸葛”，还不只3个呢。在开始阶段，各执委献计献策；随后两位主席又对商业合作书提出积极的修改意见；主席团全体出动与赞助公司谈判。每一个环节都体现了团队合作，也正是因为多方支持，才能达成最后的成功！

以上是我本次赞助谈判的一些总结。最后还要感谢，在这次谈判过程中支持我们的老师、同学们，也要感谢赞助商的理解和信任。谢谢啦！:-)